在人生的道路上，每個(gè)人都會(huì)面臨著各種各樣的選擇，有些人大學(xué)畢業(yè)后可能會(huì)去一些企事業(yè)單位就職，有些人呢可能會(huì)自己發(fā)展自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)于但無(wú)論怎樣都要以正當(dāng)?shù)姆绞椒椒▉?lái)去經(jīng)營(yíng)，我相信很多人都聽說(shuō)過(guò)竄貨的問(wèn)題，這對(duì)于市場(chǎng)的良性發(fā)展是非常不利的，所以關(guān)于竄貨管理的現(xiàn)象需要大家一起關(guān)注和重視。

竄貨或者漲價(jià)已經(jīng)是產(chǎn)品銷售廠家渠道市場(chǎng)沖突中比較常見一種社會(huì)現(xiàn)象,不少規(guī)定轄區(qū)產(chǎn)品經(jīng)銷商為了快速順利獲得非正常的產(chǎn)品銷售渠道利潤(rùn),以遠(yuǎn)遠(yuǎn)近乎低于市場(chǎng)價(jià)格向非低于規(guī)定價(jià)格轄區(qū)產(chǎn)品廠家漲價(jià)銷貨。這種渠道營(yíng)銷管理行為對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益危害是必然的也是嚴(yán)重的:它不僅會(huì)大大降低內(nèi)部渠道產(chǎn)品營(yíng)銷部和整個(gè)渠道的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)組織運(yùn)行率和管理效率,還會(huì)導(dǎo)致許多大型企業(yè)內(nèi)部整個(gè)渠道市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)格體系的紊亂,如果沒(méi)有一個(gè)好的竄貨管理的辦法，甚至很有可能會(huì)直接讓許多大型企業(yè)的內(nèi)部渠道產(chǎn)品銷售管理網(wǎng)絡(luò)毀于一旦。

渠道合理運(yùn)營(yíng)規(guī)劃評(píng)估是竄貨管理中企業(yè)改善產(chǎn)品竄貨管理達(dá)標(biāo)現(xiàn)象的一種有效方式,我們可以根據(jù)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)研究企業(yè)消費(fèi)者的實(shí)際需求,制定和推出企業(yè)相應(yīng)的產(chǎn)品渠道運(yùn)營(yíng)策略和產(chǎn)品渠道管理方案,對(duì)各種渠道策略結(jié)構(gòu)以及方案因素進(jìn)行運(yùn)營(yíng)成本、控制性和環(huán)境適應(yīng)性的綜合評(píng)估。

除此之外在與給予經(jīng)銷商年終簽定的促銷合同中,要明確是否加入"禁止跨區(qū)銷售"相關(guān)內(nèi)容,將給予經(jīng)銷商的年終銷售服務(wù)活動(dòng)規(guī)范限制在自己的促銷市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)區(qū)域之內(nèi);在促銷合同中還要載明我國(guó)級(jí)差促銷價(jià)格體系來(lái)限定市場(chǎng)銷售價(jià)格;同時(shí),將年終給付予經(jīng)銷商的年終返利與廠商是否年終發(fā)生二次竄貨相對(duì)應(yīng)聯(lián)系,使其不僅僅會(huì)成為一種促銷獎(jiǎng)勵(lì),而且還會(huì)成為一種具有警示性的工具。